Sezon zakupowy w wyszukiwarce zaczyna się w październiku, a nie w Czarny Piątek. Poniżej masz daty Q4 2026 w jednej tabeli i listę działań rozpisaną na trzy miesiące — od przygotowania sklepu po ostatnie terminy wysyłki.
Najważniejsze wnioski w pigułce
Kiedy rusza popyt
- Zapytanie „black week" ma w Polsce średnio 12 100 wyszukań miesięcznie, ale w listopadzie 2025 było ich 110 000, a już w październiku 18 100.
- „Cyber monday" zachowuje się tak samo: 5 400 wyszukań w październiku, 40 500 w listopadzie, 22 200 jeszcze w grudniu.
- To znaczy, że decyzje o budżecie i treściach podejmujesz na przełomie września i października — w listopadzie zostaje już tylko realizacja.
Co zdążysz, a czego nie
- Zmiany techniczne i nowe strony kategorii potrzebują czasu na indeksację, więc po 10 listopada nie są dźwignią sprzedaży w tym sezonie.
- Kampanie Google Ads możesz uruchomić z dnia na dzień, ale koszt kliknięcia w szczycie rośnie, więc listy remarketingowe zbierasz wcześniej.
- Dzień Darmowej Dostawy 2026 nie ma jeszcze ogłoszonego terminu — planuj widełki, nie konkretną datę.
Najczęstszy błąd
- Kampania świąteczna przygotowana w połowie listopada trafia na najdroższe aukcje reklamowe i najmniej cierpliwych użytkowników.
Jakie są ważne daty Q4 2026?
| Wydarzenie | Termin 2026 | Co z tego wynika dla sklepu |
|---|---|---|
| Black Week | poniedziałek 23 – niedziela 29 listopada | tydzień promocji wokół Black Friday, największy ruch w całym kwartale |
| Black Friday | piątek 27 listopada | szczyt zainteresowania promocjami, najwyższy koszt kliknięcia |
| Cyber Monday | poniedziałek 30 listopada | druga fala, mocniejsza w elektronice i usługach cyfrowych |
| Mikołajki | niedziela 6 grudnia | popyt na prezenty do 100 zł, zakupy last minute |
| Dzień Darmowej Dostawy | termin nieogłoszony (2021–2023: 14 grudnia) | akcja organizatora, wymaga zgłoszenia sklepu |
| Wigilia | czwartek 24 grudnia | ostatni dzień sprzedaży produktów fizycznych |
| Wyprzedaże poświąteczne | 26 grudnia – styczeń | druga szansa na sprzedaż nadwyżek magazynowych |
Black Friday wypada w tym roku 27 listopada, bo amerykańskie Święto Dziękczynienia przypada na czwarty czwartek listopada, czyli 26 listopada. Cyber Monday to poniedziałek po nim.
Termin Dnia Darmowej Dostawy ogłasza organizator akcji i na dzień publikacji tego tekstu znamy tylko miesiąc — grudzień. W ostatnich latach edycje odbywały się 14 grudnia (2021, 2022, 2023) oraz 10 grudnia (2019, 2020). Zaplanuj zapas w budżecie na drugi tydzień grudnia i sprawdź zgłoszenie, gdy data się pojawi. Jak wykorzystać samo wydarzenie, opisaliśmy w tekście o Dniu Darmowej Dostawy w e-commerce .
Kiedy naprawdę zaczyna się sezon zakupowy?
W październiku. Dane Planera słów kluczowych Google dla Polski (sprawdzone 23 września 2026) pokazują, że zainteresowanie Black Week rośnie miesiąc przed samym wydarzeniem: 2 400 wyszukań we wrześniu, 18 100 w październiku, 110 000 w listopadzie. Po sezonie spada równie gwałtownie — w styczniu zostaje 880.
Cyber Monday ma podobny rozkład, z jedną różnicą: 22 200 wyszukań jeszcze w grudniu. Zainteresowanie nie kończy się więc na poniedziałku po Black Friday, tylko przenosi na zakupy prezentowe.
Wniosek jest praktyczny. Użytkownik, który w październiku szuka informacji o promocjach, wybiera wtedy sklepy i porównuje oferty. Jeśli wtedy Cię nie widzi, w listopadzie kupujesz jego uwagę w aukcji reklamowej — drożej i w gorszym momencie. Mechanizm działa tak samo w każdej innej branży sezonowej, co opisaliśmy szerzej przy okazji sezonowości w e-commerce .
Co zrobić do końca października?
To jedyny moment, w którym opłaca się jeszcze ruszać rzeczy wymagające czasu.
- Strony kategorii pod frazy sezonowe. Nowa kategoria potrzebuje kilku tygodni, żeby Google ją zaindeksował i ocenił. Zrobiona 20 listopada nie zdąży zadziałać.
- Wydajność strony. Sprawdź czas ładowania na telefonie przy realnym ruchu, nie przy pustym sklepie. W szczycie serwer obsługuje kilkukrotnie więcej osób.
- Feed produktowy. Ceny, dostępność, czas wysyłki. Błąd w feedzie zatrzymuje reklamy produktowe wtedy, gdy są najbardziej potrzebne.
- Listy remarketingowe. Zbierasz je z ruchu październikowego, żeby w listopadzie mieć do kogo wrócić z promocją.
- Zdjęcia i teksty promocyjne. Gotowe wcześniej, wgrywane w listopadzie jednym ruchem.
Jeśli sklep nie przeszedł nigdy porządnego przeglądu technicznego, to jest ostatni moment w roku — my robimy to w ramach pozycjonowania sklepów internetowych .
Co robić w listopadzie, gdy zaczyna się szczyt?
W listopadzie zarządzasz tym, co masz, i pilnujesz pieniędzy.
- Budżety dzienne. W Black Week kampania potrafi wydać dzienny budżet do południa. Ustaw limity świadomie i sprawdzaj je codziennie, a nie raz w tygodniu.
- Koszt kliknięcia. CPC w szczycie rośnie, bo rośnie liczba reklamodawców. To normalne — pilnuj ROAS, nie samego CPC.
- Wykluczenia fraz. Promocyjny ruch przyciąga zapytania o darmowe rzeczy i cudze marki. Przegląd wykluczeń raz na kilka dni oszczędza realne pieniądze.
- Komunikacja terminów wysyłki. Widoczna na karcie produktu, nie w regulaminie.
- Zapas na drugą falę. Cyber Monday wypada trzy dni po Black Friday. Rozdziel budżet, zamiast wydać całość w piątek.
Szczegółowe pomysły na oba wydarzenia rozpisaliśmy osobno: strategie na Black Week oraz Black Friday — historia i pomysły na kampanię . Kampanie, które prowadzimy dla klientów w tym okresie, opisuje strona usługi Google Ads .
Czego nie zdążysz już zrobić w listopadzie?
Tego warto być świadomym przed, a nie po sezonie.
- Nowych treści pod frazy sezonowe. Artykuł opublikowany w połowie listopada zwykle zdąży zostać zaindeksowany, ale nie zdąży zbudować pozycji.
- Zmiany adresów i struktury sklepu. Przenoszenie kategorii w szczycie to ryzyko utraty ruchu wtedy, gdy jest najcenniejszy.
- Budowania rozpoznawalności marki. Zapytania markowe rosną miesiącami, nie tygodniami.
Jeśli zaczynasz 15 listopada, masz do dyspozycji reklamę i e-mail do własnej bazy. To działa, ale kosztuje więcej niż praca wykonana w październiku.
Grudzień: na czym skupić się na finiszu?
- Ostatnie terminy wysyłki. Operatorzy publikują je w listopadzie. Podaj datę wprost na stronie i w kampaniach — to pytanie, które klient zadaje sobie w grudniu najczęściej.
- Odbiór osobisty i kody podarunkowe. Ratują sprzedaż po terminie wysyłki, jeśli są widoczne, a nie schowane w koszyku.
- Dzień Darmowej Dostawy. Zgłoszenie sklepu, gdy organizator ogłosi datę.
- Przygotowanie wyprzedaży poświątecznych. Ruch po 26 grudnia jest tańszy niż w listopadzie, a wciąż zakupowy.
Lista kontrolna na Q4 2026
Do skopiowania i odhaczenia:
- strony kategorii pod frazy sezonowe gotowe do 31 października
- test wydajności na telefonie wykonany przy realnym ruchu
- feed produktowy bez błędów cen i dostępności
- listy remarketingowe zbierane od początku października
- budżety dzienne ustawione osobno na Black Week i Cyber Monday
- wykluczenia fraz przeglądane co kilka dni w listopadzie
- terminy wysyłki widoczne na karcie produktu
- plan wyprzedaży poświątecznych gotowy przed Wigilią
Podsumowanie
Q4 2026 ma trzy punkty: Black Week 23–29 listopada, Cyber Monday 30 listopada i grudniowy finisz z Dniem Darmowej Dostawy o terminie, który dopiero poznamy. Popyt w wyszukiwarce rusza miesiąc wcześniej, więc harmonogram prac jest przesunięty: w październiku budujesz, w listopadzie zarabiasz, w grudniu dowozisz.
Chcesz sprawdzić, co Twój sklep zdąży jeszcze przed sezonem? Napisz do nas — przejrzymy stronę i powiemy wprost, które działania mają sens w tym roku, a które lepiej zaplanować na przyszły.
