Najważniejsze wnioski w pigułce
Obecność reklam:
- Reklamy tekstowe wyświetlają się przy 29,45% komercyjnych zapytań w AI Mode — to prawie co trzecie zapytanie
- W 71,1% przypadków blok reklamowy zawiera dwa konkurencyjne ogłoszenia jednocześnie
- Częstotliwość reklam wzrosła z zera do prawie jednej trzeciej zapytań w mniej niż rok
Kluczowe czynniki:
- CPC (koszt za kliknięcie) to najlepszy predyktor obecności reklam — przy słowach kluczowych powyżej 10 USD reklamy pojawiają się w 53,56% przypadków (ponad dwukrotnie częściej niż przy CPC poniżej 2 USD)
- Branża ma decydujące znaczenie — różnice sięgają 70 punktów procentowych między najwyższą (Pets: 72,38%) a najniższą kategorią (Healthcare: 2,64%)
- Wolumen wyszukiwań i trudność słowa kluczowego nie wykazują bezpośredniej korelacji z obecnością reklam
Relacja między płatnymi i organicznymi wynikami:
- W 88% przypadków domena reklamodawcy nie pojawia się w źródłach cytowanych przez AI Mode
- 85% reklamodawców w AI Mode nie rankinguje organicznie dla słów kluczowych, na które kupuje reklamy
- Kupienie reklamy nie zwiększa szans na cytowanie — to dwa oddzielne mechanizmy
Koncentracja rynku:
- Niewielka grupa reklamodawców dominuje w niektórych branżach — w Entertainment and Hobbies 49 reklamodawców dzieli między siebie 2622 wyświetlenia (średnio 53,51 na reklamodawcę)
- W innych branżach rynek jest znacznie bardziej rozdrobniony (News and Politics: 2,6 wyświetlenia na reklamodawcę)
AI Mode jako nowa powierzchnia reklamowa — dane z analizy 50 tys. słów kluczowych
Google AI Mode przekształcił się z silnika odpowiedzi w powierzchnię reklamową w mniej niż rok. Reklamy zaczęły pojawiać się w odpowiedziach AI Mode pod koniec 2025 roku, a do połowy 2026 Google już aktywnie rozwijał formaty specjalnie pod nie. Pojawia się więc praktyczne pytanie: jak faktycznie wygląda sytuacja reklamowa w AI Mode?
Aby to zbadać, SE Ranking przeanalizował 50 032 komercyjne słowa kluczowe z 20 branż, wszystkie wybrane tak, by wyzwalały reklamy tekstowe (a nie karuzele produktowe). Wyniki pokazują wyraźny obraz nowego krajobrazu reklamowego w wyszukiwaniu opartym na sztucznej inteligencji.
Z 50 032 przeanalizowanych komercyjnych słów kluczowych 14 733 zwróciło reklamę tekstową w AI Mode. To 29,45% — blisko jedno na trzy zapytania. Co istotne, ten wskaźnik należy traktować raczej jako dolną granicę niż górną. AI Mode jest niestabilny i to samo zapytanie może zwrócić reklamę w jednej sesji, a w następnej już nie. To pojedyncza, choć obszerna próbka, więc rzeczywista częstotliwość jest prawdopodobnie wyższa niż 29,45%.
CPC decyduje o obecności reklam — korelacja lepsza niż z jakimkolwiek innym czynnikiem
Badacze podzielili słowa kluczowe na trzy przedziały kosztów kliknięcia (CPC): poniżej 2 USD, od 2 do 10 USD oraz powyżej 10 USD. Obecność reklam rośnie liniowo wraz z każdym progiem:
- Niski CPC (poniżej 2 USD): 24,33%
- Średni CPC (2-10 USD): 32,45%
- Wysoki CPC (powyżej 10 USD): 53,56%
Sprawdzono także korelację z wolumenem wyszukiwań i trudnością słowa kluczowego — żaden z tych czynników nie wykazał bezpośredniego związku z częstotliwością reklam.
Praktyczny wniosek jest jasny: sortuj komercyjne słowa kluczowe według CPC, by zobaczyć, gdzie pojawią się reklamy. AI Mode nie rozkłada reklam równomiernie na wszystkie zapytania komercyjne, lecz umieszcza je tam, gdzie słowo kluczowe już niesie ze sobą ciężar komercyjny. Wysoki CPC to sygnał od rynku, że reklamodawcy zapłacą za to kliknięcie — a AI Mode podąża za tym sygnałem, zamiast wyznaczać własny.
Branża rozstrzyga — różnice sięgają 70 punktów procentowych
Branża decyduje o tym, jak prawdopodobne jest pojawienie się reklamy przy danym słowie kluczowym, a rozrzut jest ogromny. Kategoria Pets (zwierzęta domowe) zwróciła reklamy przy 72,38% słów kluczowych, podczas gdy Healthcare (opieka zdrowotna) — przy zaledwie 2,64%. To przepaść niemal 70 punktów procentowych między szczytem a dołem.
Gdzie tkwi szansa? Branże z wysoką obecnością reklam to zazwyczaj te nastawione na generowanie leadów, z silnym popytem reklamowym i jasną płatną ścieżką do klienta. Niskoreklamowe branże skupiają się wokół intencji informacyjnych lub kategorii YMYL (Your Money Your Life), gdzie popyt komercyjny jest słabszy albo gdzie zarówno reklamodawcy, jak i Google zachowują większą ostrożność. Dlatego oceniaj możliwości reklamowe w AI Mode na poziomie branży. W branżach o niskiej obecności reklam sprawdzaj CPC na poziomie pojedynczych słów kluczowych — nawet silne terminy komercyjne mogą tam rzadko wyzwalać reklamy.
Płacisz za slot, nie za cytowanie — 88% reklamodawców nie pojawia się w źródłach
Dla każdego słowa kluczowego z reklamą tekstową sprawdzono, czy reklamowana strona (na poziomie URL) lub jej witryna (na poziomie domeny) pojawiła się na liście źródeł wygenerowanych przez AI Mode dla tego samego zapytania. Prawie nigdy tak nie było.
Tylko 11,53% domen reklamodawców pojawiło się wśród cytowanych źródeł, a zaledwie 1,95% na poziomie dokładnego adresu URL. Aby wykluczyć wpływ siły marki, porównano reklamodawców z niereklamującymi się domenami o podobnej sile dla tego samego zapytania — dopasowano Domain Trust, linki zwrotne, domeny odsyłające i pozycję organiczną. Nawet wtedy reklamodawcy nie byli cytowani częściej.
Kupowanie reklamy kupuje slot — nic więcej. Reklama to działanie paid media; cytowanie to gra o autorytet i treść, a jedno nie wpływa na drugie.
85% reklamodawców AI Mode nie rankinguje organicznie
Tylko 2,32% reklamowanych adresów URL rankowało również organicznie dla tego samego słowa kluczowego. Na poziomie domeny wskaźnik wzrósł do 15,35%. Oznacza to, że w przypadku około 85% słów kluczowych z reklamami witryna reklamodawcy w ogóle nie pojawiała się w wynikach organicznych — na żadnej stronie. Wynik pozostał identyczny przy sprawdzaniu top 10, top 20 i top 100.
Warto pamiętać kontekst: reklamodawcy często budują dedykowane landing page’e dla kampanii, które nigdy nie są przeznaczone do rankowania organicznie. To samo w sobie obniża nakładanie się na poziomie URL, dlatego sprawdzono także poziom domeny, by wychwycić przypadki, gdzie inna strona z tej samej witryny rankuje. Mimo to wynik pozostał nieubłagany.
Jeden blok, dwóch konkurentów — dzielisz przestrzeń w 7 na 10 przypadków
71,1% (10 475) słów kluczowych zwróciło dwa ogłoszenia wyświetlane razem, a tylko 28,9% (4 258) zwróciło pojedyncze ogłoszenie. Domyślny blok sponsorowany AI Mode jest zbudowany tak, by pomieścić parę konkurencyjnych ofert. Wzorzec łatwo zauważyć w rzeczywistym wyniku.
Co to oznacza dla reklamodawców? Rzadko jesteś jedynym reklamodawcą w odpowiedzi. Wejście do bloku to pierwszy konkurs; wyróżnienie się w jego obrębie to drugi.
Jak wykorzystać te dane w działaniach reklamowych i SEO
Reklamy AI Mode działają według własnej logiki. Oto jak na to reagować w praktyce.
Traktuj reklamy AI Mode jako odrębny kanał. Przy około 85% słów kluczowych z reklamami reklamodawca nie rankinguje organicznie, a przy około 88% nie jest cytowany w odpowiedzi. Kiedy kontrolowano siłę marki, kupienie reklamy nie dawało żadnej przewagi w cytowaniu. Prowadź więc reklamy AI Mode na ich własnych warunkach i nie oczekuj, że wydatki na reklamy podniosą cię do źródeł. Slot reklamowy to decyzja paid media; cytowanie to decyzja o autorytecie i treści — i jedno nie przesuwa drugiego.
Użyj CPC jako pierwszego filtra. W obrębie branży CPC jest najwyraźniejszym predyktorem obecności reklam: wzrosło z 24,33% przy słowach kluczowych poniżej 2 USD do 53,56% przy 10 USD i więcej, podczas gdy wolumen wyszukiwań i trudność słowa kluczowego nie wykazały korelacji. Kiedy więc oceniasz, które z twoich komercyjnych słów kluczowych prawdopodobnie pokażą reklamy — twoje lub konkurencji — sortuj według CPC. Term o wysokim CPC to ten, który warto obserwować, nawet jeśli jego wolumen jest skromny.
Spodziewaj się dzielenia bloku. 71,1% słów kluczowych z reklamami pokazało dwie konkurencyjne oferty w tym samym bloku, więc niemal zawsze jesteś wyświetlany obok rywala odpowiadającego na to samo zapytanie. Oznacza to, że masz dwa konkursy do wygrania: wejście do bloku i wyróżnienie się w jego obrębie.
Śledź, kto reklamuje się przeciwko tobie w AI Mode. Gdy już wiesz, że branża pokazuje reklamy, następne pytanie brzmi: czy ty i twoi konkurenci wygrywają te sloty dla swoich komercyjnych zapytań? Możesz to sprawdzić bezpośrednio za pomocą narzędzi analitycznych, które pokazują, które domeny pojawiają się w reklamach AI Mode i ChatGPT dla interesujących cię zapytań. Dzięki temu zobaczysz, gdzie wygrywasz lub przegrywasz ze swoim zestawem konkurencji i wyłapiesz możliwości, których oni jeszcze nie pokrywają.
Podsumowanie
AI Mode w mniej niż rok stał się znaczącą powierzchnią reklamową dla zapytań komercyjnych. Reklamy pojawiają się przy prawie co trzecim takim zapytaniu, a CPC okazuje się najlepszym predyktorem ich obecności — znacznie lepszym niż wolumen czy trudność słowa. Kluczowe odkrycie to całkowite rozdzielenie płatnych i organicznych ścieżek: kupienie reklamy nie zwiększa szans na cytowanie w źródłach AI Mode. To dwa odrębne mechanizmy wymagające odrębnych strategii. Dla marketerów oznacza to konieczność traktowania reklam AI Mode jako osobnego kanału z własnymi regułami gry.
Źródło: SE Ranking, „AI Mode now shows ads on nearly 1 in 3 commercial queries", lipiec 2026
